Estrategia de LinkedIn para SEA Impulsa: cómo poner vuestro mensaje delante del director de una empresa de 10 a 200 empleados, ganarnos su confianza antes de pedirle nada y convertirlo en una reunión de venta consultiva medida en vuestro CRM.
Dos palancas para lo mismo —más productividad con más calidad de vida—: transformación de cultura, actitud y liderazgo (personas) y software a medida impulsado por IA (tecnología).
Empresas de servicios de 10 a 200 empleados. Por debajo no se lo pueden permitir; por encima suelen tenerlo resuelto con un departamento interno.
Venta consultiva: preguntar, entender pasado, presente y futuro, y elegir la palanca. Sin urgencias ni ofertas irresistibles. Lo que necesitáis son reuniones con decisores.
Vuestro comprador no busca «transformación cultural»: tiene el problema —rotación, mal clima, todo pasa por la dirección— pero no lo nombra como un servicio que contratar. Esa demanda no se espera, se provoca. Y la única plataforma donde se le puede hablar al director de una empresa de 10 a 200 empleados, y solo a él, es LinkedIn.
Se segmenta por los datos que la gente declara en su perfil: tamaño de empresa, cargo, nivel de responsabilidad y sector. Es exactamente vuestro filtro de venta.
El director está en LinkedIn pensando en su empresa, no entreteniéndose. Un mensaje sobre productividad y liderazgo encaja con lo que ya está leyendo.
Permite anunciar publicaciones de vuestro propio perfil: el que habla es una persona de SEA Impulsa, no un anuncio de marca. En venta consultiva, eso es lo que abre la puerta.
Cada capa recorta a quien no puede comprar. Lo que queda es poco volumen, pero todo es vuestro cliente.
Un director no pide una reunión al primer anuncio que ve de alguien que no conoce. Por eso la campaña tiene dos fases que trabajan a la vez: una que se da a conocer aportando valor y otra que le pide la reunión solo a quien ya ha mostrado interés.
Al principio pesa más darnos a conocer, porque el público que ya nos conoce todavía es pequeño. A medida que crece, el reparto se va inclinando hacia pedir la reunión.
No vendemos un programa de liderazgo: retratamos una situación en la que el director se reconoce. Probamos tres ángulos, cada uno con varios ganchos distintos en los primeros segundos, y nos quedamos con el que más reuniones trae, no el que más clics tiene.
«La empresa ha crecido, pero si no estoy yo, aquí no se decide nada.» Para el propietario que no puede soltar.
«Hicimos formación, funcionó dos semanas y todo volvió a ser igual.» Para quien ya lo ha intentado y está escéptico.
Rotación, mal clima, falta de compromiso. Para dirección de personas y empresas en pleno crecimiento.
Vídeo, publicación o guía al director correcto.
Ve el vídeo, descarga la guía o entra en la web. Pasa al público de la fase 2.
Formulario de LinkedIn con preguntas que filtran.
Para que a vuestra reunión solo llegue quien decide y encaja.
La hacéis vosotros, como ya la hacéis hoy.
Cada contacto llega solo a vuestro sistema, y sabemos qué anuncio trajo cada reunión y cada venta.
Reunión de arranque, públicos y lista de empresas, guiones de los tres ángulos, grabación y edición, guía descargable, formulario, etiqueta de LinkedIn en la web y conexión con vuestro CRM.
Las dos fases en marcha. Los tres ángulos compiten entre sí; cada semana se apaga lo que no trae interés y se refuerza lo que sí.
Con el ángulo y el público ganadores, el presupuesto va a lo que trae reuniones. Primera lectura seria de coste por reunión.
Cuánto cuesta cada reunión con un decisor que encaja. Es el número que manda.
Qué parte de los que piden el diagnóstico acaban en reunión. Si baja, el problema está en el filtro o en el mensaje.
Lo que de verdad dice si la campaña es rentable, cruzado con lo que vale un cliente vuestro.
Lo veis todo en vuestro panel de resultados, y cada mes lo revisamos juntos en una reunión.
Sin cuota de alta. El primer mes es de preparación.
Inversión en anuncios: desde 1.000 €/mes, la pagáis directamente a LinkedIn con vuestra tarjeta. Variable del 10 % solo sobre lo que pase de 1.000 €.
Aparte, si lo necesitáis: grabación con cámara nuestra o testimonios con creadores. Precios sin IVA.
Transformación de equipos o software con IA. Una primero, bien medida.
Contrato y acceso a vuestra cuenta de anuncios de LinkedIn.
Con nuestro técnico para ver vuestro CRM, y con quien vaya a salir en los vídeos.